Faut-il augmenter nos prix?

Faut-il augmenter nos prix?

Depuis un peu plus d'une année, la grande mode consiste à s'apitoyer sur les coûts d'approvisionnement qui grimpent pour justifier une augmentation généralisée des prix. Lorsque nous avons vu nos propres fournisseurs commencer à augmenter leurs prix, nous avons décidé d'absorber ces hausses en attendant d'y voir plus clair. Cette semaine, on a donc pris le temps de faire une analyse un peu scientifique pour savoir si une propagation directe des augmentations était nécessaire et/ou justifiée.

Pour commencer, il faut savoir que les approvisionnements représentent environ le tiers du prix final d'un module Yoctopuce. Le reste du prix couvre principalement la main d'œuvre - donc les salaires, inchangés depuis des années, ainsi que les autres coûts de fonctionnements de la société, qui n'ont pas subis d'augmentation conjoncturelle significative.

Donc, si nous voulions reporter littéralement au pro-rata sur nos prix les augmentations de coûts d'approvisionnements, il faudrait au minimum diviser l'augmentation d'un facteur 3 pour refléter l'impact réel sur nos coûts.

Mais pour être honnête, on ne peut pas prendre en compte juste la dernière année, où les prix ont en moyenne augmenté. Il faut revenir jusqu'à la date où le prix du produit a été fixé, en fonction des coûts de production. Voyons en détail comment les coûts des composants ont évolué pour quelques produits parmi les plus vendus.

Analyse détaillée

Commençons par le Yocto-Light-V3, un de nos best-sellers introduit sur le marché en 2015. Le graphique ci-dessous montre la variation du prix en % de chacun des composants utilisé pour le construire. Pour plus de clarté, les composants bon-marché n'influençant que peu le prix sont indiqués en vert très pâle, tandis que les composants plus chers sont en bleu, violet et rouge. La ligne grise épaisse montre la variation du prix total des composants.

Evolution (en %) des prix des composants du Yocto-Light-V3
Evolution (en %) des prix des composants du Yocto-Light-V3


Première observation: bien qu'on constate une augmentation de 9% des coûts d'approvisionnement pour ce produit en 2022 par rapport au prix initial, on voit que nous avons bénéficié de plusieurs périodes où les coûts d'approvisionnement étaient inférieurs à ceux utilisés pour la fixation du prix. Nous sommes donc actuellement encore dans une période de rattrapage par rapport aux périodes passées qui nous étaient plus favorables, et il n'y a pas actuellement de raison objective pour monter les prix si nous ne les avons pas baissés auparavant.

Pour ceux qui seraient curieux de savoir qui sont les principaux moteurs des variations des coûts: en violet, c'est le coût du capteur de lumière (BH1751FVI) qui a baissé, en raison des quantités commandées qui ont augmenté. Et en rouge, c'est le coût des processeurs Microchip (PIC24FJ64GB002-I/ML) qui a monté une première fois de 10% en 2016, puis à nouveau en 2021 et en 2022.

Prenons un autre produit: le Micro-USB-Hub-V2. Le coût actuel des composants est de 6.5% supérieur au moment de la fixation de son prix. Mais il était aussi de 11% supérieur en 2019, et de 4.5% inférieur fin 2020, sans que nous ne changions les prix pour autant.

Evolution (en %) des prix des composants du Micro-USB-Hub-V2
Evolution (en %) des prix des composants du Micro-USB-Hub-V2


Alors à nouveau, nous préférons donc privilégier la stabilité des prix.

Influence des taux de change sur les approvisionnements

Sur certains produits très simples comme le Yocto-WatchdogDC, l'augmentation de prix qui nous est imposée par Microchip domine effectivement la variation des coûts:

Evolution (en %) des prix des composants du Yocto-Watchdog-DC
Evolution (en %) des prix des composants du Yocto-Watchdog-DC



Mais en regardant attentivement d'autres produits assez simples comme le Yocto-Temperature, on constate un phénomène intéressant:

Evolution (en %) des prix des composants du Yocto-Temperature
Evolution (en %) des prix des composants du Yocto-Temperature


La variation du prix total des composants suit d'assez prêt une ligne bleu clair, qui correspond à la mémoire flash (IS25LP064A-JKLE-TR). Or le prix d'achat en USD de ces mémoires flash n'a jamais changé depuis 2017: les variations de prix sont uniquement dues aux variations du cours du dollar. Donc on peut en déduire que les variations du prix total des composants sont fortement corrélées avec les variations du dollar, ce qui est assez logique. Est-ce une justification pour monter nos prix parce que le dollar est fort ? Cela pourrait se justifier, mais alors il faut avoir l'honnêteté d'annoncer la couleur et être prêt à rebaisser les prix si le dollar perd à nouveau de la valeur.

Influence des taux de change sur les prix de vente

Puisque nous en sommes aux taux de change, notez que nous ne pouvons naturellement pas bloquer nos prix dans toutes les monnaies simultanément, puisqu'elles évoluent différemment. Sachant qu'au moins deux tiers de nos charges sont en francs suisses (CHF), c'est dans cette monnaie que nous fixons le prix des produits, et que nous nous efforçons de le maintenir inchangé. Si vous choisissez de payer en EUR ou en USD sur notre shop, le prix proposé correspondra à l'application directe du taux de change publié par la BCE la veille. Donc, il y a effectivement des variations sur les prix en devises étrangères, mais elles ne sont pas arbitraires: elles suivent au jour le jour les taux de change officiels, aussi bien à la hausse qu'à la baisse. Vous pouvez aussi choisir de passer votre commande en CHF si vous préférez que les montants restent les même d'une commande à l'autre. Mais même sans cela, vous pouvez vérifier vous-même la stabilité des prix en CHF, car nos factures comportent toujours en grisé le montant total équivalent en CHF.

Chaque cas est différent

Pour conclure, voici deux exemples qui montrent que la situation varie vraiment de produit en produit, et que l'augmentation linéaire si généralement pratiquée est peu scrupuleuse:

Sur le Yocto-Meteo-V2, où les capteurs représentent la plus grosse partie des coûts en composants, la baisse de prix obtenue grâce aux achats de quantité nous a fourni une marge de manœuvre suffisante pour exclure toute augmentation de prix aujourd'hui:

Evolution (en %) des prix des composants du Yocto-Meteo-V2
Evolution (en %) des prix des composants du Yocto-Meteo-V2



Par contre, sur le Yocto-Volt, le composant le plus cher est l'isolateur DC/DC, dont le prix a beaucoup augmenté. Mais comme en raison de la pénurie de composants nous avons dû diversifier notre approvisionnement en convertisseur analogique/digital, nous avons profité de mettre la variante du même convertisseur à une seule entrée, moins chère, et au passage compenser substantiellement la hausse de prix de l'isolateur...

Evolution (en %) des prix des composants du Yocto-Volt
Evolution (en %) des prix des composants du Yocto-Volt



Conclusion

Ce petit exercice d'analyse nous a permis de vérifier qu'en tous les cas, une hausse des prix uniforme et généralisée n'aurait aucune véritable justification. Ce ne serait que de l'opportunisme, auquel certains ont cédé pour défendre leur propre profitabilité à court terme. Nous préférons miser sur la stabilité et ne prévoyons donc pas d'augmentation de prix pour l'immédiat. Si nous sommes contraints d'augmenter des prix dans le futur, ce sera ponctuellement et uniquement sur des produits dont les coûts d'achats des composants déséquilibrent durablement la rentabilité du produit.

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